Tools, Templates für Ihre Strategieentwicklung
Hier finden Sie Tools und Templates zum Download. Hier finden Sie genau die Ressourcen, die Sie brauchen, um Ihre strategischen Ziele zu erreichen. Von bewährten Vorlagen für den Vertriebsprozess bis hin zur Marktanalyse – wir haben die Daten und Tools, die Sie brauchen.
Wir aktualisieren und erweitern die Inhalte konsequent und mit Nachdruck, um Ihnen immer die relevantesten Informationen zur Verfügung zu stellen. Nutzen Sie jetzt unsere kostenlosen Vorlagen für Sales Dashboards, Länderanalysen oder das Risikomanagement und gestalten Sie Ihre Arbeit effizienter.
Alle zum Download angebotenen Dokumente und Medien sind urheberrechtlich geschützt. Die Nutzung ist unter Angabe der Quelle gestattet. Für eine kommerzielle Nutzung oder die Bearbeitung der Inhalte ist eine schriftliche Genehmigung erforderlich. Beachten Sie, dass durch das Anklicken eines Download-Links ein neues Fenster geöffnet wird, das Sie auf unseren externen Download-Server leitet.
Vertriebsprozess: Tools and Templates
Marktmodell-Erstellung:
Definition von Marktgrößen und Prozess zur Erstellung von Marktmodellen in kombinierter Bottom-up und Top-down Methodik
Battle-Card:
Informationen zu Ihren Mitbewerbern mit integrierter SWOT-Analyse, Angebotsportfolio und Preispolitik kompakt auf einer Seite
Non-Organic-Growth-Strategie:
Analyse verschiedener Make-or-Buy-, M&A- oder Partnering-Alternativen in Relation zu NOG-Strategie, Marktvolumen und Risken/Chancen
Regionale Vertriebsstratgie:
Historische Kennzahlen in Kombination mit 5-Jahres-Ausblick, Mitbewerber-Landschaft, Key-Findings und Actions sowie regionaler Vertriebskanäle
Bestbieterprinzip:
Beispielhafter Kriterien bei öffentlichen Ausschreibungen nach dem Bestbieter-Prinzip, mit Qualitätskriterien abseits des Bieterpreises
Sales Dashboard:
Vertriebskennzahlen kompakt auf einer Seite: Auftragseingang, Profit, Latest-Estimates, Top-Projekte, Sales Funnel und Pipeline und verlorene Projekte
Länderanalyse:
Evaluierung von allgemeinen Länder-Kategorien zur vertrieblichen Priorisierung nach Tier #1 - #4 anhand von unterschiedlichen Parametern
Unique Selling Point (USP):
Von einzigartigen Funktionen des Produkts zum Kundennutzen mit Verkaufspotenzial zur Generierung von Nutzen für den Kunden
Weitere Tools und Templates im Projektgeschäft
Risiko Management Info System:
Das RMIS dient dazu, dass Projektrisken bereits während der Vertriebs- und Angebotsphase dokumentiert , entsprechend kategorisiert und bewertet werden können. In weiterer Folge führt diese Bewertung zu einer automatisierten Übernahme eines Risiko-Puffers in die Projektkalkulation, um finanzielle Reserven vorsehen zu können. Dieses Beispiel kann als editierbare Version in ein Tabellenkalkulationsprogramm übernommen oder verlinkt werden.
