Fachbücher über Vertriebsmanagement, Vertriebsprozesse und Vergabeverfahren

Zuletzt aktualisiert: 11. Dezember 2025

Entdecken Sie praxisorientierte Vertriebsstrategien mit Kundenfokus – von Bestbieterverfahren (Best Value Procurement) bis zu effektivem internationalen Projektvertriebsmanagement, schlank und ohne Mikromanagement. Nutzen Sie trust‑driven Sales Management sowie fundierte Marktreporte, Branchentrends und Prognosen, z.B. am Beispiel des Versicherungsmarkts. Unsere deutsch‑ und englischsprachigen Fachbücher zu Vertrieb, Vergabewesen und Sales Management fördern Vertrauen, Verantwortungsübernahme und effiziente Prozesse. Erhältlich als Taschenbuch und Kindle‑Edition auf Amazon.

Führen wie Champions – Erfolgsstrategien aus dem Spitzensport für Unternehmen

Spitzenleistung im Business entsteht nicht zufällig – sie folgt klaren Strategien. Das Buch Führen wie Champions zeigt, wie Führungskräfte, Unternehmer und Teams die Erfolgsprinzipien aus dem Spitzensport direkt auf Unternehmensführung, Teamarbeit und persönliche Performance übertragen können. Statt veralteter Management-Methoden erhalten Sie ein modernes Playbook für Leadership, Motivation und nachhaltigen Erfolg. Anhand praxisnaher Beispiele aus Formel 1, American Football, Fußball und Wintersport lernen Sie, wie Sie langfristige Strategien entwickeln und gleichzeitig blitzschnell taktisch handeln. Sie erfahren, wie Competitor Intelligence, KI-gestützte Analysen und Dashboards Ihre Entscheidungen verbessern und wie Sie durch eine inspirierende Fehlerkultur Innovation und Geschwindigkeit fördern. Das Buch vermittelt, warum echte Motivation von innen kommt und wie Sie Rahmenbedingungen schaffen, in denen Teams Höchstleistungen erbringen. Mit Methoden aus der Sportpsychologie – wie Periodisierung und mentalem Training – steigern Sie Produktivität, ohne Burnout zu riskieren. Führen wie Champions richtet sich an Führungskräfte, Manager, Unternehmer, Coaches und Teamplayer, die ihr Potenzial ausschöpfen und Spitzenleistung erreichen wollen. Die universellen Erfolgsprinzipien sind sofort anwendbar und wirken nachhaltig – im Beruf wie im Alltag. Dieses Buch ist Ihr unverzichtbarer Leitfaden für moderne Unternehmensführung, effektive Teamarbeit und persönliche Weiterentwicklung. Entdecken Sie, wie Sie die Kluft zwischen Potenzial und Spitzenleistung schließen und Ihr Business auf das nächste Level bringen. Entfalten Sie Ihr volles Potenzial mit praxisnahen Strategien für Ihren Erfolg als Führungskraft und Teamplayer! 

Führen wie Champions – Erfolgsstrategien aus dem Spitzensport für Unternehmen: Entfalten Sie Ihr volles Potenzial mit praxisnahen Strategien für Ihren Erfolg als Führungskraft und Teamplayer!

🌐 Top-Strategien für B2B- und B2G-Vertrieb in einer digitalen, komplexen Welt 🌐

Ihr praxisnaher Leitfaden für den modernen B2B-Vertrieb, Key Account Management und öffentliche Ausschreibungen – ideal für Vertriebsleiter, Sales Manager, Business Developer und Strategieverantwortliche. In einer Zeit, in der Digitalisierung, künstliche Intelligenz im Vertrieb und hybride Verkaufskanäle den Markt bestimmen, erfahren Sie in diesem Buch, wie Sie Ihre Go-to-Market-Strategie gezielt optimieren, internationale Märkte erfolgreich erschließen und öffentliche Ausschreibungen souverän gewinnen. Sie entdecken, wie Sie Ihren B2B-Vertrieb im Mittelstand oder in Konzernen krisenfest, digital und skalierbar aufstellen – und das selbst unter den Herausforderungen von ESG-Anforderungen, geopolitischen Spannungen und Fachkräftemangel. Sie lernen, wie Sie mit strategischem Vertriebsmanagement nachhaltigen Erfolg sichern: von der Entwicklung einer Dual Product Strategy, die lokale Marktanforderungen präzise bedient, über Sales Enablement und Vertriebscontrolling mit den richtigen KPIs bis hin zu CRM-Optimierung, Pipeline-Management und treffsicherem Forecasting. Auch der Vertrieb an die öffentliche Hand (B2G) wird für Sie greifbar – von der Analyse und Bewertung von Ausschreibungen bis zur erfolgreichen Angebotsabgabe.

Vertriebsoptimierung und effektives Prozessmanagement sind essenziell, um im dynamischen Wettbewerb zu bestehen. Mit schlanken Abläufen, Automatisierung und echter Kundenorientierung schaffen Unternehmen Vertrauen und steigern gleichzeitig die Agilität ihrer Teams. Eine vertrauensbasierte Führung ohne Mikromanagement fördert schnelle, eigenverantwortliche Entscheidungen und eliminiert unnötige Reibungsverluste. So werden Effizienzsteigerung, nachhaltiges Wachstum und kontinuierliche Prozessoptimierung zur treibenden Kraft Ihres Unternehmenserfolgs.

Vertriebsprozesse ohne Ballast: smarte und effiziente Prozesse, Customer Centricity und Entscheidungen mit Verantwortung ohne Mikromanagement!

Effiziente Vergabeverfahren, Transparenz, Nachhaltigkeit und Compliance sind heute Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Großprojekte und öffentliche Beschaffung. In diesem praxisorientierten Buch zeigen wir Ihnen, wie das Bestbieterprinzip nicht nur Kosten senkt, sondern auch Qualität und langfristige Wertschöpfung in den Mittelpunkt rückt. Das Buch richtet sich an Beschaffungsprofis, Projektmanager, Vergabejuristen, Vertriebsleiter sowie alle, die im Bereich öffentliche Ausschreibungen, Vergaberecht oder internationales Vertriebsmanagement tätig sind. Es beleuchtet anschaulich die rechtlichen Rahmenbedingungen, die komplexe Struktur moderner Ausschreibungsverfahren und gibt wertvolle Einblicke in Evaluierungskriterien, Angebotsbewertung und Go-to-Market-Strategien.