Fachbücher über Vertriebsmanagement, Vertriebsprozesse und Vergabeverfahren

Entdecken Sie praxisorientierte Vertriebsstrategien mit Kundenfokus – von Bestbieterverfahren (Best Value Procurement) bis zu effektivem internationalen Projektvertriebsmanagement, schlank und ohne Mikromanagement. Nutzen Sie trust‑driven Sales Management sowie fundierte Marktreporte, Branchentrends und Prognosen, z. B. am Beispiel des Versicherungsmarkts. Unsere deutsch‑ und englischsprachigen Fachbücher zu Vertrieb, Vergabewesen und Sales Management fördern Vertrauen, Verantwortungsübernahme und effiziente Prozesse. Erhältlich als Taschenbuch und Kindle‑Edition auf Amazon.

🌐 Top-Strategien für B2B- und B2G-Vertrieb in einer digitalen, komplexen Welt 🌐

Ihr praxisnaher Leitfaden für den modernen B2B-Vertrieb, Key Account Management und öffentliche Ausschreibungen – ideal für Vertriebsleiter, Sales Manager, Business Developer und Strategieverantwortliche. In einer Zeit, in der Digitalisierung, künstliche Intelligenz im Vertrieb und hybride Verkaufskanäle den Markt bestimmen, erfahren Sie in diesem Buch, wie Sie Ihre Go-to-Market-Strategie gezielt optimieren, internationale Märkte erfolgreich erschließen und öffentliche Ausschreibungen souverän gewinnen. Sie entdecken, wie Sie Ihren B2B-Vertrieb im Mittelstand oder in Konzernen krisenfest, digital und skalierbar aufstellen – und das selbst unter den Herausforderungen von ESG-Anforderungen, geopolitischen Spannungen und Fachkräftemangel. Sie lernen, wie Sie mit strategischem Vertriebsmanagement nachhaltigen Erfolg sichern: von der Entwicklung einer Dual Product Strategy, die lokale Marktanforderungen präzise bedient, über Sales Enablement und Vertriebscontrolling mit den richtigen KPIs bis hin zu CRM-Optimierung, Pipeline-Management und treffsicherem Forecasting. Auch der Vertrieb an die öffentliche Hand (B2G) wird für Sie greifbar – von der Analyse und Bewertung von Ausschreibungen bis zur erfolgreichen Angebotsabgabe.

Vertriebsoptimierung und effektives Prozessmanagement sind essenziell, um im dynamischen Wettbewerb zu bestehen. Mit schlanken Abläufen, Automatisierung und echter Kundenorientierung schaffen Unternehmen Vertrauen und steigern gleichzeitig die Agilität ihrer Teams. Eine vertrauensbasierte Führung ohne Mikromanagement fördert schnelle, eigenverantwortliche Entscheidungen und eliminiert unnötige Reibungsverluste. So werden Effizienzsteigerung, nachhaltiges Wachstum und kontinuierliche Prozessoptimierung zur treibenden Kraft Ihres Unternehmenserfolgs.

Vertriebsprozesse ohne Ballast: smarte und effiziente Prozesse, Customer Centricity und Entscheidungen mit Verantwortung ohne Mikromanagement!

Effiziente Vergabeverfahren, Transparenz, Nachhaltigkeit und Compliance sind heute Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Großprojekte und öffentliche Beschaffung. In diesem praxisorientierten Buch zeigen wir Ihnen, wie das Bestbieterprinzip nicht nur Kosten senkt, sondern auch Qualität und langfristige Wertschöpfung in den Mittelpunkt rückt. Das Buch richtet sich an Beschaffungsprofis, Projektmanager, Vergabejuristen, Vertriebsleiter sowie alle, die im Bereich öffentliche Ausschreibungen, Vergaberecht oder internationales Vertriebsmanagement tätig sind. Es beleuchtet anschaulich die rechtlichen Rahmenbedingungen, die komplexe Struktur moderner Ausschreibungsverfahren und gibt wertvolle Einblicke in Evaluierungskriterien, Angebotsbewertung und Go-to-Market-Strategien.